Watt
Från obrukad kanal till lönsam tillväxt: Så hjälpte vi Watt nå 600% ROAS med Google Ads
Watt säljer produkter till VVS-grossister, rörinstallatörer och privatpersoner. Bolaget fokuserar främst på den svenska proffsmarknaden men levererar till hela Norden, med snabb och pålitlig service som en viktig del av erbjudandet.
När vi inledde samarbetet hade Watt redan en stabil B2B-försäljning och viss försäljning via hemsidan, men de hade i princip inte arbetat med annonsering på över 10 år. Målet var därför tydligt från start: annonseringen skulle minst betala tillbaka den investerade kronan — annars var det inte värt att skala.
Utmaningen
Watt hade ett starkt erbjudande och en fungerande affär i grunden, men ingen aktuell historik i annonseringen att luta sig mot. Det innebar att vi behövde bygga upp arbetet från grunden, med fokus på lönsamhet snarare än volym för volymens skull. Utmaningen var inte bara att driva mer försäljning — utan att göra det på ett sätt som höll marginalen stark och gav kunden förtroende att fortsätta investera.
Vad vi gjorde
Vi började med att fokusera helt på Google Ads och byggde upp en noggrann kampanjstruktur med tydligt fokus på att maximera både försäljning och lönsamhet på varje köp. Arbetet handlade om att prioritera rätt sökintentioner, sätta en struktur som gav kontroll över budgeten och löpande optimera mot det som faktiskt gav affärsresultat. Målet var hela tiden detsamma: att få varje investerad annonskrona att arbeta hårt och skapa en stabil grund för vidare tillväxt.
Resultatet
Samarbetet gav snabbt bättre effekt än förväntat. Vi nådde målet att generera tillbaka den investerade kronan med råge, och sex månader senare hade Watt nått 600% ROAS — alltså 6 kronor tillbaka för varje investerad krona i annonsering. Utöver den starka lönsamheten såg vi också en snabb ökning i försäljning, vilket skapade rätt förutsättningar för ett fördjupat samarbete framåt, där målet är att fortsätta öka försäljningen med bibehållen eller ännu bättre lönsamhet.